一

最近看的这本书主要是围绕着商业模式展开的，其中用到了一个通用的公式加以图片示例来推演100家公司，对于寻找创业机会或者点子的朋友也许会有一些启发。

作者将商业模式按照经营要素分成了四类，分别是人、物、资金、信息，如果能够将其中一项或者多项发生根本性的改变，那么大概率能创造出一个新模式。

参考国内的一些企业举例来说，

•人（引入新的“利益相关者”）：比如拼多多，通过拼单模式邀请到了更多的个体参与，本质上是有了更多的利益相关方。•物（提供新的“核心价值”）：二手线上线下市场，是把原本的闲置或者废旧物品能进行交易，比如阿里闲鱼这类平台。•资金（制造新的“现金流”）：书里面提到了Timebank，可以通过平台对自己的时间进行出售。其实国内的在行App看起来做的事情非常类似，时间也能充当资金，不得不说很有意思。•信息（采用新的“科技”）：基于大数据来进行推荐，比如大家现在玩的不亦乐乎的抖音、快手，这些软件基于用户使用的过程中做出的各种反馈（点赞、评论、关注等等），甚至能够比你自己更懂你想看的是什么。再比如，通过个人360°计算得到芝麻信用的支付宝，把信息在金融领域应用的很好。

所以通常来说，我们熟知的企业都能用这个思路去解释它，除了有解释的效果之外，对于潜在创业者来说，也能多一些思考切入点。

二

文中还有一个模式化的公式，用来从另一个角度去解释公司为何能出新。

出发点 – 定律 – 反论 – 创新（组合）

•出发点：指“某个商业中普遍提供的商品内容”或“主要的业务领域”。•定律：定律是会从一个出发点开始，例如有哪些惯例和常识。每个人对“定律”的看法各有不同，要找出那些“被视为理所当然”的部分，还需要充分了解该行业的实际情况。•反论：所谓“反论”，是相对于“定律”“什么才是与之相反的情况”。只要能找到真正的定律，就能轻松发现“反论”。不过，反论往往不止一个，有时，同一个定律会有多个反论，先考虑反论后，再回头理解其定律也是一种可选途径。

反论的结构：①从出发点引导出普遍定律；②推理与定律相违背的反论；③再将出发点与反论组合起来。

大部分的企业都是通过改变了已有的一些“定律”，构造出了一个“反论”，进而得到了新的模式能够被推而广之。

比如学校提供的课程学习（出发点），在早期都是需要去校园线下教室上课，并且缴纳学费（定律），然后企业家们发现不一定需要线下上课，甚至不要/少量学费，也能达到不错的学习效果（反论），融合到一起比如MOOC，再结合早期的传统的校园学习（出发点）做出融合创新，现在人人上MOOC已经变得很容易了。

以上，这个推理逻辑几乎适用于我们所了解的任何企业，下面我通过BAT举几个例子。

比如：

•阿里巴巴：人们需要进行做生意（出发点）- 通常都是线下钱货两清，交易边界以及商品受限（定律）- 不用钱活两清，交易边界和商品都能变得很大（反论） – 推出线上电子商务平台，更有效地做生意（融合创新）•腾讯：人们需要社交关系（出发点）- 通常都是较小的地域交友，甚至是以书信沟通，很低效（定律）- 不用受到地域限制，对话可以变得非常及时（反论） – 推出社交平台（QQ、WeChat）等等，让人们沟通交流更加方便•百度/Google：人们由于各种诉求需要查阅获取信息（出发点）- 通常是去图书馆翻书或者找人询问，信息获取速度非常受限（定律）- 不用去翻书，通过爬虫以及索引技术将各种信息聚合到一起，可以变的很高效（反论） – 推出了全文搜索平台，只需要根据关键字就能高效定位到人们要的信息•美团、拼多多、字节跳动、旷视科技… 你能试着用反论的结构捋一下吗？：）

我们现在很难想象到如果没有他们，日常生活中会受到多大的影响，已经成为了社会中的一部分。

在10年前肯定是个新潮的模式，但是现在几乎不会有人会觉得这个模式很特别，已经被大家日用而不知。

现在通过反论得到的创新，在未来大概率会成为人人皆知的定律，比如说在国内的O2O，现在的共享经济等等。

三

企业做一个事情，不能仅仅想着自己受益，还要考虑系统内的更多的受益方是否也能从这个过程中得到更多，商业应该是一个创造价值增量的载体，这样才是可持续的。

如果牺牲掉其中任何一方的商业在长期可持续发展上，都有可能存在问题。

因为人们的利益受到损害，最终都会反映到企业中去。

再说商业模式是否可持续，这几个点可以关注下，本质上说的是能否多方收益、能否盈利、是否有创新。

四

这本书没有去讲什么是商业模式，比如它的由来、概念、核心原则和要素等等，这些可以通过：MBA智库百科·商业模式^[1]查看了解。

我这里没有展开介绍书中100家公司具体的内容了，大家有兴趣的可以去看看原著《商业模式2.0图鉴：全球100家新创企业的成功之道 》^[2]。

引用链接

[1] MBA智库百科·商业模式: https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F
[2] 《商业模式2.0图鉴：全球100家新创企业的成功之道 》: https://book.douban.com/subject/34906743/